Vendita SPIN: Domande Situazione-Problema-Implicazione-Necessità
Camilla Brown
Corso online di vendita SPIN: manuale pratico passo passo
Vendita SPIN: Domande Situazione-Problema-Implicazione-Necessità
Corso pratico con esercizi
Applicherai metodologia SPIN Selling per vendite complesse guidando cliente verso consapevolezza del bisogno. Un capitolo intero è dedicato a errori di valutazione e di pianificazione, così sai cosa controllare prima che diventi un problema.
Anteprima gratuita delle prime 2 pagine. Abbonati per seguire tutto il corso.
Cosa imparerai
- Conoscere i principi chiave di vendita SPIN
- Preparare e usare correttamente i modelli, i fogli di calcolo e i KPI
- Applicare un metodo passo per passo ottenendo risultati ripetibili
- Correggere da solo errori di valutazione e di pianificazione
- Realizzare un piano operativo applicabile alla tua attività
Questo corso è adatto a principianti che preferiscono imparare facendo.
Indice del corso
10 capitoli · 119 pagine · 11h di studio
- 01
Orientarsi nel mondo di vendita SPIN
Cosa comprende la materia, cosa no, e come è organizzato il manuale.
- 02
Allestire il lavoro: vendita SPIN
Una checklist da seguire ogni volta, dalla preparazione al controllo finale.
- 03
Come funziona, nel dettaglio: vendita SPIN
Il meccanismo di fondo, scomposto in passaggi comprensibili e verificabili.
Questo manuale è pronto per essere sbloccato
Sbloccalo ora insieme agli altri 19.000 corsi del catalogo a 11,99 € al mese. Disdici quando vuoi.
- 04
Primi esercizi guidati
Mettere in pratica subito quanto visto, con casi aziendali con numeri realistici.
- 05
Tecniche e varianti: vendita SPIN
Varianti e accorgimenti per passare da un lavoro improvvisato a uno curato.
- 06
Diagnosi e correzione
Come individuare errori di valutazione e di pianificazione e intervenire con metodo.
- 07
Studio di casi
Tre scenari tipici a confronto e cosa insegnano.
- 08
Approfondimenti avanzati: vendita SPIN
Strategie e varianti per affrontare i casi più complessi.
- 09
Routine e metodo di lavoro
Abitudini e strumenti per mantenere i risultati nel tempo.
- 10
Progetto finale
Mettere insieme tutto il percorso realizzando un piano operativo applicabile alla tua attività.
Stai valutando altri titoli? Leggi la guida ai corsi di Vendite & Negoziazione con il percorso consigliato.
Domande sul corso
Posso leggere il corso di vendita SPIN da smartphone?
Sì, il corso di vendita SPIN si legge dal browser su computer, tablet e smartphone e ti riporta sempre alla pagina in cui eri rimasto.
Il corso di vendita SPIN include esercizi pratici?
Sì, ogni lezione include esempi svolti e si chiude con un riepilogo e un esercizio pratico con soluzione.
Quanto dura il corso di vendita SPIN?
Il manuale conta 119 pagine in 10 capitoli, con una durata di studio stimata di 11h. Puoi leggerlo con i tuoi tempi.
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Recensioni
4.3(7)Cercavo un corso serio di questo tipo e "Vendita SPIN" è stato perfetto. L'ho applicato subito alla mia attività e i risultati si vedono. Vale l'abbonamento.
Sull'argomento avevo letto di tutto online, ma con vendita SPIN finalmente c'è un ordine logico. Il mio responsabile ha notato la differenza dopo due settimane. Grazie!
Lo consiglio a chi parte da zero, soprattutto per metodologia SPIN Selling. L'ho applicato subito alla mia attività e i risultati si vedono.
Prima di "Vendita SPIN" non sapevo da dove iniziare, ora ho le idee chiare.
I quiz alla fine di ogni lezione sono utilissimi per capire se hai capito davvero. Grazie!
mi interessava soprattutto metodologia spin selling e non sono rimasto deluso. promosso.
La parte su metodologia SPIN Selling è spiegata benissimo, con esempi veri. Promosso.
Immagine di copertina: Cooper and Levy · Public domain · Wikimedia Commons