Vendita Consultiva B2B
Leila Foster
Corso online di vendita consultiva B2B – guida pratica passo passo
Vendita Consultiva B2B
Con quiz ed esercizi guidati
Acquisirai l'approccio consulenziale per analizzare le esigenze specifiche dei clienti B2B, proporre soluzioni personalizzate e costruire relazioni di fiducia durature. Il percorso è pensato per chi vuole consolidare e ampliare quanto già sa. Gran parte del corso è pratica: esempi, esercizi e un progetto finale, cioè un piano operativo applicabile alla tua attività. Sono 118 pagine, circa 10h di studio, da leggere quando vuoi.
Anteprima gratuita delle prime 2 pagine. Abbonati per seguire tutto il corso.
Cosa imparerai
- Avere un quadro chiaro e ordinato di vendita consultiva B2B
- Organizzare i modelli, i fogli di calcolo e i KPI prima di ogni sessione di lavoro
- Applicare un metodo passo per passo ottenendo risultati ripetibili
- Correggere da solo errori di valutazione e di pianificazione
- Concludere il corso con un piano operativo applicabile alla tua attività
Questo corso è adatto a chi vuole consolidare e ampliare quanto già sa.
Indice del corso
10 capitoli · 118 pagine · 10h di studio
- 01
Primo contatto: vendita consultiva B2B
Una panoramica chiara del tema, con un esempio concreto fin dalla prima pagina.
- 02
Strumenti e preparazione: vendita consultiva B2B
Come predisporre i modelli, i fogli di calcolo e i KPI prima di iniziare a lavorare.
- 03
Concetti chiave
Le idee centrali della materia, ciascuna con un esempio svolto.
Questo manuale è pronto per essere sbloccato
Sbloccalo ora insieme agli altri 19.000 corsi del catalogo a 11,99 € al mese. Disdici quando vuoi.
- 04
Pratica guidata
Un percorso guidato con casi aziendali con numeri realistici, controllando il risultato a ogni passo.
- 05
Tecniche principali: vendita consultiva B2B
Le tecniche più usate, quando sceglierle e come eseguirle correttamente.
- 06
Cosa può andare storto
I problemi più frequenti (errori di valutazione e di pianificazione) e le soluzioni più efficaci.
- 07
Studio di casi
Tre scenari tipici a confronto e cosa insegnano.
- 08
Livello successivo
Tecniche avanzate per chi ha consolidato le basi.
- 09
Organizzare la pratica nel tempo
Un piano per esercitarsi con costanza e misurare i progressi.
- 10
Progetto finale
Mettere insieme tutto il percorso realizzando un piano operativo applicabile alla tua attività.
Stai valutando altri titoli? Leggi la guida ai corsi di Vendite & Negoziazione con il percorso consigliato.
Domande sul corso
Posso leggere il corso di vendita consultiva B2B da smartphone?
Sì, il corso di vendita consultiva B2B si legge dal browser su computer, tablet e smartphone e ti riporta sempre alla pagina in cui eri rimasto.
Serve esperienza per iniziare il corso di vendita consultiva B2B?
Il livello indicato è «Intermedio»: il corso è adatto a chi vuole consolidare e ampliare quanto già sa.
Quanto dura il corso di vendita consultiva B2B?
Il manuale conta 118 pagine in 10 capitoli, con una durata di studio stimata di 10h. Puoi leggerlo con i tuoi tempi.
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Recensioni
4.7(6)Mi interessava soprattutto vendita consultiva b2b e non sono rimasto deluso. Consigliato.
La parte su vendita consultiva b2b è spiegata benissimo, con esempi veri. L'ho applicato subito alla mia attività e i risultati si vedono. 5 stelle meritate.
Cercavo un corso serio di questo tipo e "Vendita Consultiva B2B" è stato perfetto.
prima di "vendita consultiva b2b" non sapevo da dove iniziare, ora ho le idee chiare. l'ho applicato subito alla mia attività e i risultati si vedono. ne inizio subito un altro.
Gli esercizi su vendita consultiva b2b mi hanno aiutato a fissare i concetti. Promosso.
I quiz alla fine di ogni lezione sono utilissimi per capire se hai capito davvero. Finalmente numeri ed esempi presi da aziende vere.