Vendere Software Enterprise: Dalla POC al Rollout
Olivia Greco
Corso online: come vendere software enterprise, con metodo ed esempi pratici
Vendere Software Enterprise: Dalla POC al Rollout
Impara facendo, passo dopo passo
Gestirai cicli complessi con pilot, stakeholder tecnici e business, procurement e implementazioni articolate. Il percorso è pensato per chi ha qualche esperienza e cerca un metodo più strutturato. Per ogni argomento c'è un esempio svolto e un esercizio da fare da soli, con la soluzione commentata. Durata stimata: 6h. L'accesso completo è incluso nell'abbonamento da 11,99 € al mese.
Anteprima gratuita delle prime 2 pagine. Abbonati per seguire tutto il corso.
Cosa imparerai
- Capire i concetti fondamentali di come vendere software enterprise e usare la terminologia corretta
- Organizzare i modelli, i fogli di calcolo e i KPI prima di ogni sessione di lavoro
- Seguire procedure chiare dall'inizio alla fine
- Prevenire errori di valutazione e di pianificazione con semplici controlli
- Mettere in pratica tutto il percorso in un piano operativo applicabile alla tua attività
Questo corso è adatto a chi ha qualche esperienza e cerca un metodo più strutturato.
Indice del corso
10 capitoli · 69 pagine · 6h di studio
- 01
Panoramica e obiettivi del corso
Cosa comprende la materia, cosa no, e come è organizzato il manuale.
- 02
Allestire il lavoro
Una checklist da seguire ogni volta, dalla preparazione al controllo finale.
- 03
Come funziona, nel dettaglio: vendere software enterprise
Il meccanismo di fondo, scomposto in passaggi comprensibili e verificabili.
Questo manuale è pronto per essere sbloccato
Sbloccalo ora insieme agli altri 19.000 corsi del catalogo a 11,99 € al mese. Disdici quando vuoi.
- 04
Primi esercizi guidati: vendere software enterprise
Mettere in pratica subito quanto visto, con casi aziendali con numeri realistici.
- 05
Tecniche e varianti
Varianti e accorgimenti per passare da un lavoro improvvisato a uno curato.
- 06
Diagnosi e correzione
Come individuare errori di valutazione e di pianificazione e intervenire con metodo.
- 07
Studio di casi: vendere software enterprise
Tre scenari tipici a confronto e cosa insegnano.
- 08
Approfondimenti avanzati: vendere software enterprise
Strategie e varianti per affrontare i casi più complessi.
- 09
Routine e metodo di lavoro: vendere software enterprise
Abitudini e strumenti per mantenere i risultati nel tempo.
- 10
Progetto finale
Mettere insieme tutto il percorso realizzando un piano operativo applicabile alla tua attività.
Stai valutando altri titoli? Leggi la guida ai corsi di Vendite & Negoziazione con il percorso consigliato.
Domande sul corso
Posso provare il corso «Come vendere software enterprise» gratis?
Sì, le prime pagine del corso «Come vendere software enterprise» sono leggibili gratuitamente, insieme ai primi capitoli dell'indice. Per proseguire serve l'abbonamento mensile.
Quanto dura il corso di come vendere software enterprise?
Il manuale conta 69 pagine in 10 capitoli, con una durata di studio stimata di 6h. Puoi leggerlo con i tuoi tempi.
Il corso di come vendere software enterprise include esercizi pratici?
Sì, ogni lezione include esempi svolti e si chiude con un riepilogo e un esercizio pratico con soluzione.
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Recensioni
4.4(9)Prima di "Vendere Software Enterprise" non sapevo da dove iniziare, ora ho le idee chiare. L'ho applicato subito alla mia attività e i risultati si vedono.
Sull'argomento avevo letto di tutto online, ma con vendere Software Enterprise finalmente c'è un ordine logico.
Le prime lezioni un po' lente, poi diventa davvero utile. 5 stelle meritate.
Mi interessava soprattutto cicli complessi e non sono rimasto deluso. L'ho applicato subito alla mia attività e i risultati si vedono.
Ho preso "Vendere Software Enterprise: Dalla POC al Rollout" quasi per curiosità e invece mi è servito subito. Consigliato.
Gli esercizi su cicli complessi mi hanno aiutato a fissare i concetti. Vale l'abbonamento.
Vendere Software Enterprise: corso chiaro, pratico e senza fronzoli.
Lo consiglio a chi parte da zero, soprattutto per cicli complessi. Il mio responsabile ha notato la differenza dopo due settimane. 5 stelle meritate.
I quiz alla fine di ogni lezione sono utilissimi per capire se hai capito dvavero. Il mio responsabile ha notato la differenza dopo due settimane. Ne inizio subito un altro.
Immagine di copertina: Maurizio Pesce from Milan, Italia · CC BY 2.0 · Wikimedia Commons