Come vendere contro incumbent installati
Antonio Sartori
Come vendere contro incumbent installati – manuale pratico online, capitolo per capitolo
Come vendere contro incumbent installati
Dalla teoria alla pratica
Saprai conquistare clienti che già utilizzano soluzioni concorrenti con strategie di displacement. Troverai casi aziendali con numeri realistici, una parte dedicata a errori di valutazione e di pianificazione e un riepilogo alla fine di ogni capitolo. Si legge anche da smartphone e riparte sempre dall'ultima pagina letta.
Anteprima gratuita delle prime 2 pagine. Abbonati per seguire tutto il corso.
Cosa imparerai
- Capire i concetti fondamentali di come vendere contro incumbent installati e usare la terminologia corretta
- Organizzare i modelli, i fogli di calcolo e i KPI prima di ogni sessione di lavoro
- Eseguire le tecniche principali con sicurezza
- Riconoscere ed evitare errori di valutazione e di pianificazione
- Realizzare un piano operativo applicabile alla tua attività
Questo corso è adatto a chi vuole consolidare e ampliare quanto già sa.
Indice del corso
10 capitoli · 116 pagine · 12h di studio
- 01
Panoramica e obiettivi del corso: vendere contro incumbent installati
Cosa comprende la materia, cosa no, e come è organizzato il manuale.
- 02
Allestire il lavoro
Una checklist da seguire ogni volta, dalla preparazione al controllo finale.
- 03
Concetti chiave: vendere contro incumbent installati
Le idee centrali della materia, ciascuna con un esempio svolto.
Questo manuale è pronto per essere sbloccato
Sbloccalo ora insieme agli altri 19.000 corsi del catalogo a 11,99 € al mese. Disdici quando vuoi.
- 04
Pratica guidata: vendere contro incumbent installati
Un percorso guidato con casi aziendali con numeri realistici, controllando il risultato a ogni passo.
- 05
Tecniche e varianti
Varianti e accorgimenti per passare da un lavoro improvvisato a uno curato.
- 06
Cosa può andare storto: vendere contro incumbent installati
I problemi più frequenti (errori di valutazione e di pianificazione) e le soluzioni più efficaci.
- 07
Casi pratici commentati: vendere contro incumbent installati
Situazioni reali analizzate dall'inizio alla fine, con le scelte motivate.
- 08
Ottimizzare e perfezionare: vendere contro incumbent installati
Come rendere il lavoro più rapido, preciso e affidabile.
- 09
Organizzare la pratica nel tempo: vendere contro incumbent installati
Un piano per esercitarsi con costanza e misurare i progressi.
- 10
Il tuo progetto completo
Una consegna pratica guidata: un piano operativo applicabile alla tua attività.
Stai valutando altri titoli? Leggi la guida ai corsi di Vendite & Negoziazione con il percorso consigliato.
Domande sul corso
Cosa è incluso nell'abbonamento oltre al corso «Come vendere contro incumbent installati»?
Con 11,99 € al mese leggi il corso «Come vendere contro incumbent installati» e tutti gli altri corsi di Vendite & Negoziazione e del catalogo Corsando, senza vincoli: puoi disdire quando vuoi.
Posso leggere il corso «Come vendere contro incumbent installati» da smartphone?
Sì, il corso «Come vendere contro incumbent installati» si legge dal browser su computer, tablet e smartphone e ti riporta sempre alla pagina in cui eri rimasto.
Quanto dura il corso di come vendere contro incumbent installati?
Il manuale conta 116 pagine in 10 capitoli, con una durata di studio stimata di 12h. Puoi leggerlo con i tuoi tempi.
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Recensioni
4.3(9)La parte su conquistare clienti che già utilizzano soluzioni concorrenti è spiegata benissimo, con esempi veri. Il mio responsabile ha notato la differenza dopo due settimane.
Lo consiglio a chi parte da zero, soprattutto per conquistare clienti che già utilizzano soluzioni concorrenti. L'ho applicato subito alla mia attività e i risultati si vedono. Ne inizio subito un altro.
Come vendere contro incumbent installati: corso chiaro, pratico e senza fronzoli. L'ho applicato subito alla mia attività e i risultati si vedono. 5 stelle meritate.
Ho preso "Come vendere contro incumbent installati" quasi per curiosità e invece mi è servito subito.
Sull'argomento avevo letto di tutto online, ma con come vendere contro incumbent installati finalmente c'è un ordine logico. Il mio responsabile ha notato la differenza dopo due settimane.
Le prime lezioni un po' lente, poi diventa davvero utile.
mi interessava soprattutto conquistare clienti che già utilizzano soluzioni concorrenti e non sono rimasto deluso. il mio responsabile ha notato la differenza dopo due settimane.
I quiz alla fine di ogni lezione sono utilissimi per capire se hai capito davvero. Il mio responsabile ha notato la differenza dopo due settimane. Vale l'abbonamento.
Buono, anche se avrei approfondito di più la parte avanzata. L'ho applicato subito alla mia attività e i risultati si vedono. Ne inizio subito un altro.