Come Costruire una Strategia di Account Penetration
Gaia Rinaldi
Corso online: come costruire una strategia di account penetration, con metodo ed esempi pratici
Come Costruire una Strategia di Account Penetration
Impara facendo, passo dopo passo
Espanderai la presenza in clienti esistenti identificando nuovi reparti, bisogni e opportunità di crescita. Si parte da i modelli, i fogli di calcolo e i KPI per arrivare a un piano operativo applicabile alla tua attività, con esempi concreti e indicazioni su cosa fare a ogni passaggio. Lo leggi dal browser, al tuo ritmo, con l'abbonamento Corsando da 11,99 € al mese.
Anteprima gratuita delle prime 2 pagine. Abbonati per seguire tutto il corso.
Cosa imparerai
- Capire i concetti fondamentali di come costruire una strategia di account penetration e usare la terminologia corretta
- Organizzare i modelli, i fogli di calcolo e i KPI prima di ogni sessione di lavoro
- Eseguire le tecniche principali con sicurezza
- Correggere da solo errori di valutazione e di pianificazione
- Mettere in pratica tutto il percorso in un piano operativo applicabile alla tua attività
Questo corso è adatto a chi si avvicina per la prima volta all'argomento.
Indice del corso
10 capitoli · 73 pagine · 9h di studio
- 01
Panoramica e obiettivi del corso
Cosa comprende la materia, cosa no, e come è organizzato il manuale.
- 02
Allestire il lavoro
Una checklist da seguire ogni volta, dalla preparazione al controllo finale.
- 03
Concetti chiave
Le idee centrali della materia, ciascuna con un esempio svolto.
Questo manuale è pronto per essere sbloccato
Sbloccalo ora insieme agli altri 19.000 corsi del catalogo a 11,99 € al mese. Disdici quando vuoi.
- 04
La prima applicazione pratica: costruire una strategia di account penetration
Dalla teoria all'azione con casi aziendali con numeri realistici.
- 05
Tecniche principali: costruire una strategia di account penetration
Le tecniche più usate, quando sceglierle e come eseguirle correttamente.
- 06
Cosa può andare storto
I problemi più frequenti (errori di valutazione e di pianificazione) e le soluzioni più efficaci.
- 07
Studio di casi: costruire una strategia di account penetration
Tre scenari tipici a confronto e cosa insegnano.
- 08
Approfondimenti avanzati
Strategie e varianti per affrontare i casi più complessi.
- 09
Dalla pratica all'abitudine: costruire una strategia di account penetration
Come integrare la pratica nella tua settimana senza fatica.
- 10
Progetto finale
Mettere insieme tutto il percorso realizzando un piano operativo applicabile alla tua attività.
Stai valutando altri titoli? Leggi la guida ai corsi di Vendite & Negoziazione con il percorso consigliato.
Domande sul corso
Serve esperienza per iniziare il corso «Come costruire una strategia di account penetration»?
Il livello indicato è «Principiante»: il corso è adatto a chi si avvicina per la prima volta all'argomento.
Posso leggere il corso «Come costruire una strategia di account penetration» da smartphone?
Sì, il corso «Come costruire una strategia di account penetration» si legge dal browser su computer, tablet e smartphone e ti riporta sempre alla pagina in cui eri rimasto.
Quanto dura il corso di come costruire una strategia di account penetration?
Il manuale conta 73 pagine in 10 capitoli, con una durata di studio stimata di 9h. Puoi leggerlo con i tuoi tempi.
Corsi correlati
Recensioni
5(3)Lo consiglio a chi parte da zero, soprattutto per la presenza in clienti esistenti identificando nuovi reparti. Il mio responsabile ha notato la differenza dopo due settimane. Vale l'abbonamento.
Come Costruire una Strategia di Account Penetration: corso chiaro, pratico e senza fronzoli. Promosso.
Cercavo un corso serio di questo tipo e "Come Costruire una Strategia di Account Penetration" è stato perfetto.